你有骑手团队，配送站点位置也挺靠近商圈的，为什么接不到单子，说白了就是你这个站长没做好和商家的对接工作。

那些小商家和大型连锁商家根本就不是一个沟通逻辑，小商家只看重配送价格和配送范围，才不会管你配送速度有多快，所以和小商家谈就要用价格优势去吸引。

给小商家说我们先合作50单，你要充钱还可以更便宜，只要商家前期觉得你的价格确实比专送便宜一点，就会充值。

商家只要在你那儿放了配送费，还怕他不发单吗？

然后就是大型连锁商家，就比如连锁超市，连锁奶茶店，这种商家你找店长谈合作是没用的，你得去通过店长，找到负责线上发单这块的负责人，用返点的方式去跟他合作，就比如他一天给你发3000单，一单你就给他返个五毛一块，这个时候配送费就可以适当涨一点，弥补返点的差额，懂了吗？